Рекламное агентство РостСайт в Перми: почему промышленной компании выгоднее заказать маркетинг целиком?
В этой статье
- Почему технически сильная компания проигрывает в поиске слабой
- Решение о закупке принимают трое, и сайт нужен каждому
- Что должно быть в каталоге, чтобы по нему считали смету
- Куда мы направляем бюджет промышленного заказчика
- Кадры в Перми тоже приходят через интернет
- Клиент выбирает поставщика полгода: как остаться на виду
- Почему мы не называем цену в первом сообщении
- Что спрашивают технические директора
Рекламное агентство – это команда, которая отвечает за поток обращений целиком: сайт, реклама, поиск, соцсети и цифры в отчёте. Не «нарисуем баннер и посмотрим», а работа с одной измеримой целью – чтобы в отдел продаж приходили запросы от тех, кто готов покупать. РостСайт занимается этим с 2011 года, за плечами более 150 проектов, и немалая их часть – техника, оборудование и комплектующие, то есть ровно та среда, которой живут Пермь и весь Пермский край.
Почему технически сильная компания проигрывает в поиске слабой
В Перми хватает предприятий, у которых продукт объективно лучше, чем у посредника: своё конструкторское бюро, испытания, опыт поставок на большие производства. А в выдаче первым стоит перекупщик с бойкой страницей. Покупатель не видит вашего цеха – он видит сайт. Если там нет характеристик, условий поставки и понятного описания задач, которые вы решаете, инженерное преимущество остаётся внутри компании и на сделку почти не влияет.
Решение о закупке принимают трое, и сайт нужен каждому
В промышленной сделке страницу читают по очереди: снабженец сверяет наличие и сроки, технический специалист – параметры и совместимость, руководитель – цену и надёжность поставщика. Общих слов про «динамичное развитие» здесь не хватает никому. Поэтому мы относимся к созданию сайтов как к сборке рабочего документа: карточка позиции с параметрами, файлы для скачивания, сроки, география поставок. Подготовка выходит дольше, зато половина вопросов снимается ещё до звонка.
Что должно быть в каталоге, чтобы по нему считали смету
- параметры позиции таблицей, а не картинкой – их должно быть видно и с телефона;
- опросный лист или форма запроса под расчёт вместо единственной кнопки «связаться»;
- аналоги и взаимозаменяемость: по ним вас находят те, кто ищет чужой артикул;
- документы – паспорта, сертификаты, схемы – одним разделом, без переписки по почте;
- срок изготовления и минимальная партия: без них запрос уходит соседу по выдаче.
Куда мы направляем бюджет промышленного заказчика
Как маркетинговое агентство полного цикла мы не продаём одну услугу, а раскладываем деньги по каналам, которые действительно приводят обращения:
- продвижение сайтов по всей номенклатуре и по задачам клиента, а не по одной громкой фразе;
- контекстная реклама в Яндекс Директе – под срочные закупки и замену вышедшего из строя узла;
- продвижение в нейросетях: снабженцы всё чаще спрашивают у ассистента, кто в России делает нужную деталь;
- лендинги под отдельные линейки и выставки, чат-боты для приёма заявок в нерабочее время;
- техническая поддержка и доработки, чтобы каталог не рассыпался после очередного обновления.
Кадры в Перми тоже приходят через интернет
Инженера и оператора станка ищут теми же инструментами, что и заказчика. Страница о производстве, честные фотографии цеха, живой канал в Telegram и группа во ВКонтакте закрывают вопрос «а что это за завод» ещё до собеседования. Мы ведём это в рамках SMM, и тот же материал работает на продажи: клиент тоже хочет видеть, где и кто изготовит его заказ.
Клиент выбирает поставщика полгода: как остаться на виду
Крупная закупка редко случается с первого визита на сайт: сначала сравнивают, потом согласовывают внутри, потом ждут бюджета. Задача интернет-маркетинга здесь не «додавить», а не выпасть из поля зрения: повторные показы рекламы, обновлённый каталог, ответ по итогам расчёта. Мы планируем эту дистанцию заранее, а не списываем сделку после недели тишины.
Почему мы не называем цену в первом сообщении
Одинаковых проектов не бывает: одной компании нужен раздел под новую линейку, другой – полная переделка сайта и запуск рекламы. Поэтому сначала мы смотрим, что есть сейчас: запустите бесплатный SEO-аудит, он покажет технические ошибки и текущие позиции. Ориентиры по деньгам собраны в разделе цен, весь перечень работ – в услугах, а итоговая смета и сроки закрепляются договором и по ходу не меняются. Как digital-агентство мы отвечаем за результат целиком, поэтому и считаем всё вместе, а не по кусочкам.
Что спрашивают технические директора
Вы разберётесь в нашей продукции? Да, это часть работы. Мы задаём много вопросов на старте, читаем ваши каталоги и согласовываем формулировки с вашим специалистом – маркетинговые услуги для промышленности иначе не работают.
У нас узкая тема, запросов в поиске мало. Есть смысл? Есть, только упор будет другой: точная реклама, отраслевые формулировки и работа над доверием на сайте. Если поиск в вашей нише даёт мало, мы скажем это прямо и предложим то, что даст больше.
Вы не в Перми, как мы будем работать? Удалённо по всей России, с Пермью это отлажено: созвоны, общий чат, правки в тот же день, встречи по договорённости. Раз в месяц приходит отчёт по заявкам, позициям и расходу бюджета.
Хотите, чтобы вас находили заказчики по Перми и за пределами края, а не только по старым связям? Позвоните по телефону +7 (901) 417-22-12 или оставьте заявку на сайте: диджитал-агентство РостСайт разберёт вашу ситуацию и предложит план под ваш бюджет.