Упаковка франшизы под ключ: профессионально, эффективно, с гарантией результата

Франшиза продаётся, когда бизнес разложен на повторяемые операции. Пока работа держится на памяти владельца и трёх проверенных сотрудниках, передавать нечего – можно продать лишь совет. Ниже о том, из каких блоков собирается настоящий пакет и почему первым делом мы беремся за бизнес-процессы, а не за логотип.

Бизнес-процессы: как знание превращается в документ

Мы садимся рядом с руководителем и разбираем день точки по шагам: кто открывает, что проверяет, куда заносит данные, что делает при отказе поставщика. Каждый шаг получает исполнителя, срок и форму отчёта. На выходе – карта процессов, из которой уже растут регламенты, должностные инструкции и учебный курс. Порядок обратный привычному: сначала процессы, потом дизайн.

Автоматизация вместо ручного контроля

Прикамские сети часто вырастают из промышленного сервиса и оптовых поставок, где заявки годами велись в таблицах. С партнёрами так не выйдет: вам нужны сквозные цифры по всем точкам. Настройка CRM стоит 350 000 рублей и закрывает три задачи – единая воронка, автоматические отчёты франчайзи и прозрачная база роялти. Заодно снимается вечный спор о том, сколько заявок партнёр на самом деле получил. Признаки, что сеть переросла таблицы:

• отчёт по точкам собирается вручную дольше рабочего дня;
• вы не знаете стоимость обращения по каждому городу;
• партнёры присылают выручку скриншотами;
• претензии клиентов нигде не фиксируются.

Любой из четырёх пунктов означает, что автоматизацию надо включать в пакет франшизы сразу.

Комплект документов для франчайзи

• карта бизнес-процессов и регламенты по каждой операции;
• финансовая модель с переменными под конкретный город;
• учебный курс, тесты и порядок аттестации управляющего;
• план запуска на 90 дней с зонами ответственности;
• лицензионный договор на товарный знак;
• рекламный набор: макеты, тексты, страница точки, кампания на открытие.

Финмодель, которая переживёт торг

Покупатель обязательно попросит пересчитать сценарий под свою аренду. Модель должна выдерживать это без переделки, поэтому расчёт мы отдаём в виде презентации с открытыми формулами – 150 000 рублей. Пермский рынок аренды разнесён: помещение на Комсомольском проспекте и в спальном Закамске отличаются кратно, усреднение убивает доверие к цифрам.

Право на имя и юридический контур

Товарный знак регистрируется на вас за 100 000 рублей, договор с франчайзи оформляется за 50 000. В договоре важны не только роялти, но и территория, срок, условия расторжения и запрет вести аналогичный бизнес под своей вывеской после выхода из сети.

Цены на упаковку и продажу франшизы

Готовые пакеты: «Под ключ» – 590 000 рублей, «Гарантия продаж» – 1 490 000, «Делегирование продаж» – 4 900 000. Из отдельных работ берут продающий сайт франшизы за 250 000, брендбук за 150 000, визуализации помещений за 150 000, обучение персонала за 150 000. Рекламный бюджет считается по охвату: область 50 000, регион 100 000, страна 300 000. Всё остальное – смета под задачу, ориентиры собраны в разделе цены.

Чем франшиза отличается от продажи инструкции

Инструкция заканчивается в момент оплаты, франшиза с этого момента только начинается: вы отвечаете за запуск партнёра, обновляете стандарты, ведёте рекламу бренда и разбираете его провалы. Если такой готовности нет, честнее продавать консалтинг.

Нужен ли отдельный сайт под франшизу

Нужен. Раздел на корпоративном сайте продаёт услугу, а не бизнес: у покупателя другие вопросы – инвестиции, окупаемость, поддержка, свободные территории. Наши работы показывают, как выглядит такая посадочная страница.

Сколько занимает создание франшизы под ключ

Полтора-три месяца до готового пакета и запущенной рекламы. Регистрация знака идёт параллельно и завершается позже, продавать это не мешает – заявка уже подана, приоритет за вами.

Наберите +7 (901) 417-22-12: обсудим вашу сеть, состав пакета и порядок работ.