Расчёт бюджета на Авито в Перми: считаем до того, как платить
В этой статье
Технически грамотный заказчик задаёт правильный вопрос: покажите расчёт, а не вилку. Показать его можно – с оговоркой, что половина исходных данных станет известна только после первого месяца работы. Разберём, из каких величин собирается прогноз, какая часть сметы фиксирована, какая переменна и почему стоимость обращения нельзя записать в договор цифрой. Продвижение на Авито хорошо тем, что почти каждая трата в нём поддаётся проверке постфактум.
Из чего собирается прогноз
Считать начинают не с денег, а со спроса: сколько раз в месяц вашу категорию открывают, сколько продавцов в ней уже стоит, какая доля объявлений имеет заполненную цену. Дальше прикидывают конверсию просмотра в диалог – обычно это единицы процентов. Только после этого к модели приставляют бюджет. Порядок расчёта важнее его точности: он показывает, за счёт чего цифра может улучшиться.
Фиксированная часть: наша работа
Здесь всё считается заранее и не меняется по ходу месяца. 25 000 ₽ – месяц работы с профилем: заголовки, фотографии, параметры, цены, ответы покупателям. 35 000 ₽ – перенос позиций из учётной системы, если товар живёт в базе, а не в голове у менеджера. Аудит и обработку обращений подключают не все, их суммы смотрите в прайсе. Эта часть не зависит от объёма показов: даже если вы не потратите на площадку ни рубля сверх, работа с профилем будет идти в том же ритме, и обращения из бесплатной выдачи никуда не денутся.
Переменная часть: она не наша
Оплата платных услуг проходит мимо нас: она уходит напрямую площадке из кошелька вашего кабинета Авито Pro, а мы лишь предлагаем, на какие карточки её направить и в какие дни. Ставка меняется, потому что её формируют соседи по категории – это аукцион, а не тариф. Отсюда и правило: реклама на Авито планируется коридором, а не точной суммой. Верхнюю границу задаёте вы, и она не связана с нашим счётом: можно месяц отработать вообще без платных услуг, а можно вложить в них больше, чем в подрядчика. Оба варианта встречаются, и оба бывают оправданы – зависит от того, сколько продавцов уже стоит в вашей категории и насколько они активны.
Гипотезу проверяют за две недели
Не нужно ждать квартал, чтобы понять, работает ли канал. Хватает двух недель на подготовленном профиле:
- число диалогов при нулевых тратах на показы;
- то же число после недели с включённым платным продвижением;
- доля вопросов «а есть ли в наличии» – признак кривых остатков;
- сколько обращений пришло за пределами Перми.
Что толкает цену обращения вверх
Раскрутка Авито дорожает предсказуемо и почти всегда по одним причинам: заголовок повторяет складскую номенклатуру, фотографии сняты в цеху, цена отсутствует, ответ приходит через полдня. Каждая из этих мелочей режет конверсию просмотра в диалог, а платить за просмотры вы продолжаете полностью. Дешевле починить карточку, чем добавить бюджет – это единственный способ снизить цифру, не увеличивая расходы.
Что делает работу дешевле в пересчёте
- магазин на Авито: один клик приводит человека ко всему ассортименту;
- настройка автозагрузки Авито: цены и остатки обновляются без рук;
- шаблоны первых ответов, чтобы диалог не остывал;
- отказ от показов в категориях, где спрос и так закрывает план.
Какие цифры мы отдаём в отчёте
Ежемесячно вы получаете обе статьи расходов по отдельности, число обращений с разбивкой на заказы по Перми и на иногородние, распределение по товарным группам и скорость ответа. Ведение Авито мы считаем прозрачной работой: видно, что сделано, и видно, что из этого дало эффект. Авито для бизнеса при таком учёте перестаёт быть «чёрной дырой в маркетинге» и встаёт рядом с продвижением сайта как отдельный источник обращений с собственной экономикой. Продвижение объявлений на Авито и работа над сайтом при этом не мешают друг другу, а закрывают разные стадии выбора.
Звоните по +7 (901) 417-22-12: соберём расчёт по вашей категории и покажем, при каком числе обращений площадка окупится для компаний Перми.
