Контекстная реклама в Перми: аудитории вместо ставок
В этой статье
- Ретаргетинг это самостоятельный канал, а не добавка
- Когда оправданы похожие аудитории
- Что писать в поиске производственной компании
- Роль сети при цикле сделки в два месяца
- Как не смешать метрики трёх каналов
- Как считать окупаемость, а не заявки
- Обязательно ли отдавать данные из CRM
- Нужен ли отдельный лендинг под рекламу
Обычный разговор про Директ сводится к ставкам и объявлениям, хотя решает другое – кому именно показывается реклама. Поиск обращается к людям с готовым запросом, Рекламная сеть Яндекса к тем, кто пока изучает рынок, ретаргетинг к тем, кто уже был на сайте. Три аудитории, три сообщения, три отдельных бюджета. Пермские кампании чаще всего проваливаются на третьем канале: его либо нет, либо он собран одним общим списком.
Ретаргетинг это самостоятельный канал, а не добавка
В нишах с длинным решением возврат посетителей даёт от трети до половины всех заявок при 10–15% расхода. Условие одно: сегменты должны различаться по глубине интереса. Мы собираем в Метрике минимум пять списков и для каждого пишем своё объявление.
- Был на сайте меньше 15 секунд – в ретаргетинг не берётся вообще.
- Смотрел раздел услуг – напоминание о выгоде.
- Открывал прайс или скачивал коммерческое предложение – предложение расчёта.
- Начал заявку и не отправил – прямой призыв с телефоном.
- Уже покупал – реклама сопутствующих услуг, отдельная кампания.
Когда оправданы похожие аудитории
Look-alike строит сегмент людей, похожих по поведению на ваших клиентов. Инструмент работает только на данных: нужен исходный список от 1000 человек, иначе алгоритму не с чем сравнивать. Для пермского B2B это обычно выгрузка контактов из CRM, для розницы – база покупателей. При меньших объёмах продвижение в Яндекс Директ лучше строить на прямом спросе, а похожие аудитории отложить.
Что писать в поиске производственной компании
Пермь – это двигателестроение, химия, приборостроение, лесопереработка. Запросы здесь предметные: марка, ГОСТ, типоразмер. Общая фраза вроде «промышленное оборудование» приводит студентов и посредников. Работают три приёма:
- фраза запроса в первом заголовке дословно;
- цена или срок поставки во втором заголовке;
- сертификаты и наличие на складе в уточнениях.
CTR на таких объявлениях доходит до 12–18% против 4–6% у обобщённых.
Роль сети при цикле сделки в два месяца
Когда решение принимают трое человек и месяц согласований, сеть работает не на заявку, а на узнаваемость. Считать её отдельно по конверсиям некорректно: метрика этого канала – рост брендовых запросов и доля возвратных визитов. Оба показателя видны в Метрике и Вебмастере, и обычно за квартал ведения брендовый трафик прибавляет 20–40%.
Как не смешать метрики трёх каналов
Отчёт собирается по каждому каналу отдельно: цена клика, цена заявки, доля целевых обращений. Сравниваются каналы не между собой, а с собственной динамикой за предыдущий месяц. Иначе сеть всегда будет казаться убыточной, а поиск переоценённым.
Как считать окупаемость, а не заявки
Заявка ничего не говорит о деньгах. Нужна связка Директ – Метрика – CRM, где видно, сколько сделок закрылось по каждой фразе. Настраивается один раз и меняет структуру расхода сильнее любых ставок.
Обязательно ли отдавать данные из CRM
Не обязательно, но без них автостратегии оптимизируются на заявки, а не на выручку. Компромисс – передавать статус сделки без персональных данных, это укладывается в требования 152-ФЗ.
Нужен ли отдельный лендинг под рекламу
Для одного направления услуг – почти всегда да. Трафик с рекламы дороже органического, и отправлять его на общую главную значит терять половину. Посадочная страница под конкретное предложение поднимает конверсию в 1,5–2 раза.
Разберём вашу нишу, соберём сегменты и посчитаем бюджет. Звоните +7 (901) 417-22-12 или оставляйте заявку, посмотреть тарифы можно в разделе цены.
