PR-продвижение в Перми: ответы на доводы, которые звучат в технических компаниях
В этой статье
В Перми много производств и инженерных команд, а значит, и разговор о пиаре идёт технически: собеседник требует доказательств и не принимает общих слов. Ниже четыре довода против публикаций в том виде, в каком мы их слышим, и ответ на каждый – с оговорками, где они нужны.
Договор закрывает всё интересное
Первым идёт юридический аргумент: заказчики подписали соглашение о неразглашении, показывать нечего. На деле закрыты названия, объёмы и цены, а метод, расчёт и грабли – нет. Из проекта без единого имени получается сильный отраслевой текст: условия задачи, почему отвергли очевидное решение, что показали замеры. Такой материал проходит согласование у юриста быстрее рекламного, потому что в нём нечего оспаривать. Порядок мы держим простой: черновик сначала уходит вам, затем правится, и только после этого попадает в редакцию – так ни один спорный абзац не окажется опубликованным раньше, чем его увидят обе стороны.
«На выручку это не влияет» – и не должно
Второй довод верен полностью. Публикации не порождают сделок напрямую: пиар снимает недоверие, а деньги приносят продажи, поиск и реклама. Именно поэтому мы не строим отчёт вокруг выручки. Смотрим на другое:
- сколько материалов вышло за квартал и где именно;
- как меняется тон упоминаний при поиске названия;
- переходы из публикаций на сайт по данным Метрики;
- появились ли входящие запросы от журналистов.
«Тем у нас нет»: где они на самом деле лежат
Третий довод – самый частый и самый ошибочный. Тема не рождается в агентстве, она уже есть внутри компаний Перми, просто выглядит как рутина. Поводом становится:
- внутренняя статистика, которую вы ведёте для себя;
- техническое объяснение того, о чём в отрасли спорят;
- разбор неудачи с расчётом убытка и выводами;
- прогноз по срокам и ценам, за который вы отвечаете.
Задача пиар-агентства – вытащить это из головы главного инженера и превратить в текст, который редактор дочитает до конца.
«Отправляли, редакции не ответили»
Четвёртый довод обычно означает, что письмо ушло с корпоративным сообщением вместо темы. Молчание – это не отказ от сотрудничества, а отсутствие интереса к конкретному сюжету. Мы разбираем прошлые попытки построчно и меняем ракурс, а не адрес. Часть тем при этом вообще перестаёт быть местной: инженерные сюжеты сильнее звучат в профильных изданиях, читаемых по всей стране, и их мы предлагаем туда, оставляя площадкам Пермского края то, что интересно здесь.
Что покупается, а что нет
Публикацию в конкретном издании купить у нас нельзя – её судьбу решает редактор, а не подрядчик. Покупается работа: разбор упоминаний, список площадок с пометками против каждой строки, отобранные темы, тексты и переписка с редакциями до результата. Отдельная история – антикризисный PR, когда реагировать нужно в течение суток; такие задачи считаются и ведутся иначе. Заметный результат появляется со второго месяца, раньше он невозможен физически: согласование идёт неделями. И ещё одна граница: бесплатный выход получает тема, полезная читателю, а сообщение о достижениях фирмы почти везде идёт по прайсу площадки – это не жадность редакций, а их обычная экономика.
Во что это встанет за квартал
Помесячное ведение обходится в 50 000 ₽. Работа над личным брендом руководителя, если директор готов комментировать регулярно, – 40 000 ₽ за месяц при горизонте от полугода. Оплату площадке в эти суммы мы не включаем принципиально: сколько стоит размещение, говорит редакция, и решение платить остаётся за вами. Что входит в остальные пиар-услуги, видно в прайсе, а разбор сайта можно заказать отдельно.
Хотите проверить доводы на своём случае – опишите два последних проекта и то, что по ним разрешено говорить. Мы за пару дней вернём список тем с пометками: эту берут бесплатно, эта проходит только по прайсу, эту лучше не выносить наружу. Дальше решаете сами, ничего подписывать для разбора не нужно. Заодно скажем, стоит ли вашей компании начинать с ведения пиара или разумнее ограничиться пресс-китом и парой публикаций. Компаниям в Перми такой ответ обычно экономит несколько месяцев и один бесполезный бюджет. Телефон +7 (901) 417-22-12.
